省建机厂面对猛烈的市场竞争，深挖企业内部和市场潜力，积极调解营销战略和战略结构，在经历了1～2月销售淡季之后，当月签订有效订单40余台，实现首季开门红。
今年，该厂一是明确了“牢固老市场、争取大市场、培育新市场、提升占有率”的经营方略。二是增设了销售网点，形成笼罩率广泛的销售网络，实施重点区域、重点项目、深度开发的区域经营战略，进一步牢固合肥、福建等老市场，努力向合肥周边、江南、淮北、江苏、浙江等地辐射，积极培育新市场。三是重新调解营销组合，实行新老伙伴，既照顾性格互补，又注重了新人培养。四是利用销售淡季组织销售人员学习培训，充分专业知识，掌握营销技巧，提升营销能力，提升了事情效果。五是完善销售激励机制。制定具有挑战性的内控指标，剖析量化，责任到人，严格绩效治理与目标考核，把销售员的收入分派与销售业绩、货款回笼紧密挂钩，充分调动销售员的积极性。六是继续增强与行业主管单位或部分的联系和交流，拓展销售渠道，优化外部生长情况。七是继续坚持与国际用户的密切交流，依托他们的外洋工程进一步拓展国际市场，并着力寻求新的外洋市场。八是以诚信为本，完善销售效劳体系。提出“当用户的同伴，做用户的同伴”的效劳口号，为用户提供宁静快捷规范的效劳，以奇特的营销效劳文化推进产品销售。
（宋继芳）
