|
面对猛烈的市场竞争 ，安徽省建机厂深挖企业内部和市场潜力 ，积极调解营销战略和战略结构 ，在经历了1、2月份销售淡季之后 ，于3月份迎来真正意义上的春天 ，当月签订有效订单突破纪录 ，实现首季开门红。
今年以来 ，安徽省建机厂一是明确了“牢固老市场、争取大市场、培育新市场、提升占有率”的经营方略。二是增设了销售网点 ，形成笼罩广泛的销售网络 ，实施重点区域、重点项目、深度开发的区域经营战略 ，进一步牢固合肥、福建等老市场 ，努力向合肥周边、皖南、皖北、江苏、浙江等地辐射 ，积极培育新市场。三是重新调解营销组合 ，实行人员新老伙伴 ，既照顾性格互补 ，又注重了新人培养。四是利用销售淡季组织销售人员学习培训 ，充分专业知识 ，掌握营销技巧 ，提升营销能力 ，提升了事情效果。五是完善销售激励机制。制定具有挑战性的内控指标 ，剖析量化 ，责任到人 ，严格绩效治理与目标考核 ，把销售员的收入分派与销售业绩、货款回笼紧密挂钩 ，充分调动销售员的积极性。六是继续增强与行业主管单位或部分的联系、交流 ，拓展销售渠道 ，优化外部生长情况。七是继续坚持与国际用户的密切交流 ，依托他们的外洋工程进一步拓展国际市场 ，并着力寻求新的外洋市场。八是以诚信为本 ，完善销售效劳体系。提出 “当用户的同伴 ，做用户的同伴”的效劳口号 ，为用户提供宁静快捷规范的效劳 ，以奇特的营销效劳文化推进产品销售 ，提高了社会信誉度和产品美誉度 ，增进了产品销售。
（宋继芳）
|
单月签单破纪录 首季再现开门红
来源：?时间：2008-05-08?浏览量：2931
