面对猛烈的市场竞争,安徽省建机厂深挖企业内部和市场潜力,积极调解营销战略和战略结构,在经历了1、2月份销售淡季之后,于3月份迎来真正意义上的春天,当月签订有效订单突破纪录,实现首季开门红。
今年以来,安徽省建机厂一是明确了“牢固老市场、争取大市场、培育新市场、提升占有率”的经营方略。二是增设了销售网点,形成笼罩广泛的销售网络,实施重点区域、重点项目、深度开发的区域经营战略,进一步牢固合肥、福建等老市场,努力向合肥周边、皖南、皖北、江苏、浙江等地辐射,积极培育新市场。三是重新调解营销组合,实行人员新老伙伴,既照顾性格互补,又注重了新人培养。四是利用销售淡季组织销售人员学习培训,充分专业知识,掌握营销技巧,提升营销能力,提升了事情效果。五是完善销售激励机制。制定具有挑战性的内控指标,剖析量化,责任到人,严格绩效治理与目标考核,把销售员的收入分派与销售业绩、货款回笼紧密挂钩,充分调动销售员的积极性。六是继续增强与行业主管单位或部分的联系、交流,拓展销售渠道,优化外部生长情况。七是继续坚持与国际用户的密切交流,依托他们的外洋工程进一步拓展国际市场,并着力寻求新的外洋市场。八是以诚信为本,完善销售效劳体系。提出 “当用户的同伴,做用户的同伴”的效劳口号,为用户提供宁静快捷规范的效劳,以奇特的营销效劳文化推进产品销售,提高了社会信誉度和产品美誉度,增进了产品销售。
(宋继芳)
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单月签单破纪录 首季再现开门红
来源:?时间:2008-05-08?浏览量:2931